我国奢侈品消费现状及营销策略_论文

发布于:2021-05-12 21:52:49

维普资讯 http://www.cqvip.com 20 年 第 5期  08 总 第 17期  6 黑 龙 江 对 外 经 贸  HL   oeg   c n mi R lt n J F r in E o o c eai s& T a e   o rd   No. 2 0   5, 0 8 S ra  e ilNo. 6   17 [ 市场 营 销 ]   我国奢侈  亡n   [ 摘 费现状及营销策略  鲁 汉玲 伦 玉仪  ( 广东药学 院 医药商学院 , 广东 广州 500 ) 106  要]随着我 国社会经济 的不 断发展 , n  奢侈 品消 费已逐 渐进入 某些社会 阶层 , 并有 向下迅速 蔓延 的迹  -,   -- . l r■  ● L 象, 因此奢侈品有着广 阔的 市场前景 。本文就 什 么是奢侈 品 , 国奢 侈 品的 消费现状 如何 , 我 存在 哪些 问题 , 应  采取何种营销策略等 方面做 了分析 , 以期 对我 国奢侈 品市场的发展提 供思路 。   1  [ 关键 词]奢侈 品 ; 炫耀性 消费 ; 奢华 消费; 品牌价值  [ 中图分类号]F 1 ,  733 [ 文献标识码 ]B   [ 文章编号 ]10 02—28 (080 —07 —0  80 20 )5 09 3 5 工艺独特 。奢侈品 的制 作工艺 比普通 产 品的制作 工艺  . 更 富艺术性 , 复杂 , 更 更需 要工 人在生 产 的过 程 中充 分发  挥 自己的想 象力 、 造力 和智慧 ; . 一性 。品牌 的专一  创 6专 性, 指的是 品牌 只服 务 于某一 个产 品或某 一类 产 品。 品  牌多元化经 营对 于 品牌 管理 是极 为 敏感 的 , 稍微 处 理不  当就可 能酿成失误。   二 、 国奢 侈 品 消 费 现 状  我 从全球 经济 的飞速 发展 来看 , 富有 文化 正 在成 为 主  流文化 , “ 侈” 是 富有最 具 代表 性 的形容 词 。追求  而 奢 就 时 尚与形象 、 现个性 与发 展 自我正 逐 渐成 为新 一 代消  展 费者 的愿 望与 需求 。*几 年 , 国外 高 档奢 侈 品在 我 国 内  地市场 的渗透力迅速 扩大 就是 这一现 象 的最 好表 现。经  济快速增长 的我 国将 是最具 潜力 的奢 侈品 消费大 国。数  据显示 , 我国在全球奢侈 品市场 中占有举 足轻重 的地 位 ,   占全球销售额 的 1 %。据统计 预测 , 2 未来几 年 , 国的奢  我 侈品销售将 以年均 1 % ~2 %的速度增 长 , 2 1 , 0 0 到 05年 我  国将取代美 国成为世 界第二 大奢 侈品 消费 国。对于 未来  的我国市场来说 , 侈品不 言而 喻是黄 金产业 , 奢 是能够 给  企业 带来高利润 、 给消费者带来高层次精神 享受的商品 。   一 改革开放将 西 方 的生 活方式 引人 了我 国 , 国 的奢  我 侈品消费也 因此 被唤 起 和激 发 , 国正 在涌 动着 一股 强  我 劲的奢侈品 消费 流 , 是消 费品 市场 发 展到 一定 阶段 的  这 必然 规律 , 也是 主 观和 客观 的 多重 因素 促成 的 。成 熟 的  奢侈品消费主要基 于经济 和文化 历史 两要素 。在欧美发  达 国家 , 可支配财富 的拥有 和已成 型的生 活方式 , 对 使人  、 奢侈 品的涵义  奢侈品古来有 之 , 是人 们 消 费结构 中 的重要 组 成部  分 , 者说 是 人们 消 费品 中 的高档 成份 。认 同并 真 正理  或 解奢侈蕴藉 的文 化 内涵 , 以适 当的物 质或 行 为方 式来  并 宣泄 和表 达 自我 , 是奢 侈 品 的生存 方式 。奢 侈 品在 国 际  上被定义为“ 一种超 出人 们生存 与发 展需要 范 围的 , 具有  独特 、 稀缺 、 奇等特点 的消 费品” 珍 。因此 , 奢侈 品又 称为  非生活必需 品 , 在市 场上 的 价值 远远 高 于它 所拥 有 的质  量 , 征着消 费者的一种 价值观 、 活态度 、 活方式 、 象 生 生 消  费观念等 , 现 精神 和 品味 , 有 丰富 的历史 文 化 底蕴 , 体 具   于大众是一 种梦 想。在 生 活 当中 , 奢侈 品 品牌 享有 很 特  殊的市场和社会地位 。   。   奢侈 品具 有 如 下特 征 : . 贵 的象征 。在人 们 的心  1富 们很 自然地 去购 买 昂贵 的珠 宝首 饰 、 高级 成衣 、 名车 等 ,   奢侈消费 已经成为一种 *惯 ; 而对 国人来 讲 '0 冈 刚富裕起  来的新贵们 才开 始学 * 和尝 试消 费奢 侈 品。 因此 , 国  我 在奢侈品 消 费方 面 还很 稚 嫩 , 然 具 有 明显 的“ 国特  依 中 色” 。只能说是 刚步 人奢华消费 的初期 。   ( 我 国奢侈 品消费的驱动 因素  一) 1经济 的飞速 发展是 奢侈 品市场形 成 的前提 。我 国  , 是 世 界 上 发 展 最 快 的 国 家 之 一 , 年 来 的 经 济 年 增 长 率  * 都在 9 %左右 。通 常 , 当人 均 G P超 过 10 “ D 0 0美元 时 , 社  会消 费结 构会 发生全面升 级 , 由温 饱型 向发展 型 、 将 享受  型转变 , 曾经的奢侈 品将变 为必需品” 。而我 国在 20 03年  人均 G P就突破 了 10 D 00美元 。伴 随着 我国经济的进一步  中, 奢侈品 代 表着 高 人 一 等 的地 位 权 力 , 同寻 常 的身  非 份 ;. 2个性 强烈。奢侈 品品牌不 断强调 个性 化 , 他们 各展  所长 , 合不 同类 型顾 客 的要 求 和喜好 。奢 侈 品独 特 的 

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